Gây quỹ đầu tư cho Startup là một trong những điều khó khăn nhất mà các doanh nhân cần phải làm trong suốt hành trình xây dựng và mở rộng quy mô kinh doanh của họ. Nó thực sự là một hành trình đầy thách thức với những lời từ chối của nhà đầu tư.
Về vấn đề này, quan niệm sai lầm lớn nhất mà các doanh nhân nghĩ là họ sẽ nhận được một khoản đầu tư vào công ty của họ vào ngày đầu tiên họ gặp gỡ với một nhà đầu tư. Điều này là xa sự thật. Thông thường sẽ mất một vài tháng để nhà đầu tư kết nối các dấu chấm lại, rồi tin tưởng bạn và cuối cùng đặt cược vào doanh nghiệp của bạn. Do vậy, bạn cần phải có số tiền ít nhất là 6 tháng để duy trì doanh nghiệp của bạn cho đến khi nhận được khoản đầu tư.
Dưới đây là hướng dẫn nhanh bao gồm các điểm quan trọng nhất mà người sáng lập cần giải quyết để tiếp cận tài chính.
1. Hiểu thế mạnh của bạn
Những nhà sáng lập giỏi luôn hiểu rõ kỹ năng cũng như điểm yếu của họ. Với điều đang được nói, một nhà lãnh đạo tuyệt vời biết khi nào là thời điểm để thuê những người tài năng để điền vào những khoảng trống của năng lực. Họ theo những gì mà Jim Collins nói trong cuốn sách “Từ tốt đến Vĩ đại” của ông về việc có thể có người phù hợp ngồi trên những chiếc ghế phù hợp để tìm ra hướng đi cho doanh nghiệp thành công.
Joe Kraus từ Google Ventures trả lời một cuộc phỏng vấn với Techcrunch rằng quy tắc số 1 của ông là “chỉ đầu từ vào các Team mà họ không cần đến bạn.”
Ngoài việc có mức độ nhận thức đó, những điều rất quan trọng khác là tất cả các nhà lãnh đạo doanh nghiệp phải có thể sẵn sàng học hỏi, và cởi mở với việc học và tư vấn. Điều này đặc biệt đúng với các doanh nhân phải đối mặt với sự phát triển liên tục đến vùng lãnh thổ mới.
2. Có tầm nhìn rõ ràng
Nếu công ty của bạn không có sứ mệnh hoặc tầm nhìn rõ ràng, tôi khuyên bạn nên tắt đèn và đóng doanh nghiệp của bạn ngay bây giờ. Lý do cho điều này chủ yếu là do thực tế là tài năng hàng đầu của bạn sẽ rời đi và bạn sẽ không bao giờ có thể gây quỹ.
Dưới đây là một số ví dụ về tầm nhìn của những Startup tỷ đô:
- Uber: sự chuyên chở đáng tin cậy như nước chảy, ở khắp mọi nơi cho mọi người.
- AirBnB: thuộc về bất cứ nơi nào.
- Pinterest: giúp mọi người khám phá những điều họ yêu thích và truyền cảm hứng cho họ để làm những điều đó trong cuộc sống thực.
- WeWork: tạo ra một thế giới nơi mọi người làm việc để sống, không chỉ là sống.
- Square: làm thương mại dễ dàng.
- Slack: làm cho cuộc sống làm việc của bạn đơn giản hơn, dễ chịu hơn và hiệu quả hơn.
3. Kết nối trên một mức độ cá nhân
Vũ khí bí mật của bạn khi thực hiện bán hàng hoặc gây quỹ chính là nền tảng mối quan hệ. Điều này có nghĩa là có thể kết nối ở cấp độ cá nhân trước khi bạn bắt đầu thảo luận về các vấn đề kinh doanh. Mọi người thường thích làm ăn với những cá nhân mà họ thích. Vì lý do cụ thể đó, nếu bạn muốn tăng cơ hội nhận những khoản đầu tư bằng cách có những mối quan hệ đó được xây dựng trên đường đi.
Dưới đây là một số mẹo có thể giúp bạn thực hiện một số nghiên cứu về nhà đầu tư trước khi bạn gặp hoặc kết nối với họ. Họ có con không? Trường học của họ là gì? Sở thích của họ ra sao? Bạn nên biết tất cả những điều này. Hãy sử dụng internet để tìm hiểu, bạn có thể sử dụng các công cụ như Linkedin, Twitter hay Facebook để tìm ra những điều này.
Với điều đó đang được nói, các cuộc trò chuyện về thể thao, thời tiết hoặc bất cứ điều gì khác trước khi bạn bắt đầu chuyển hướng sang trò chuyện về kinh doanh. Một khi bạn đã kết nối được với họ, bước tiếp theo là chuyển hướng cuộc trò chuyện. Một số điểm chính cần lưu ý ở đây bao gồm:
- Làm cho mọi người cảm thấy quan trọng.
- Tìm hiểu các sở thích chung.
- Đừng làm việc từ một kịch bản.
- Đặt câu hỏi hiệu quả.
- Hãy là một người trao đổi, đừng là một kẻ chỉ nhận.
4. Sử dụng Pitch Deck
Giữ Pitch Deck không quá 19 trang trình bày. Các trang trình bày quan trọng nhất là các trang trình bày liên quan đến Team, thị trường và dự báo tài chính.
Cuối cùng, bạn sẽ cần hai bộ Pitch Deck khác nhau. Một phiên bản sẽ có rất nhiều văn bản và thông tin sẽ được chia sẻ với mọi người qua email. Phiên bản khác sẽ là Pitch Deck mà bạn trình bày cho các nhà đầu tư với hình ảnh nhiều hơn nữa. Có nhiều hình ảnh hơn sẽ góp phần giúp nhà đầu tư tập trung vào bạn.
5. Trở thành người kể chuyện
Không có gì giống như việc trở thành một người kể chuyện. Hãy quên đi việc trở thành một người nhìn xa trông rộng. Những doanh nhân tuyệt vời nhất là những người có thể kể câu chuyện của họ, truyền đạt tầm nhìn, và thảo luận về tương lai của họ như không có ai khác. Điều này khiến các nhà đầu tư phấn khích và quan tâm. Những người kể chuyện nổi bật có thể kể đến Steve Jobs, Elon Musk.
6. Theo sát
Về cơ bản, một nhà đầu tư sẽ đầu tư khi các dấu chấm câu chuyện của bạn được kết nối theo thời gian. Hãy nói khi bạn gặp nhà đầu tư lần đầu tiên, bạn giải thích tầm nhìn và nơi bạn muốn đưa công ty của bạn trong khoảng thời gian X.
Hãy theo sát những thành viên nhóm với tham gia vào công ty bạn, đề cập đến việc hối thúc và các cột mốc đã đạt được.
7. Làm nghiên cứu của bạn
Các doanh nhân nên hiểu luận án đầu tư của nhà đầu tư mà họ đang gặp và các công ty khác mà họ đã đầu tư là gì. Ví dụ, bạn không muốn tiếp cận với một nhà đầu tư đang đầu tư vào không gian chăm sóc sức khỏe nếu bạn đang ở trong không gian tài chính. Khuyên bạn nên sử dụng các công cụ như Crunchbase hoặc Linkedin để làm quen với các nhà đầu tư tốt hơn. Theo dõi họ trên Twitter để biết họ quan tâm đến những vấn đề gì.
8. Không bao giờ nói bạn đang gây quỹ trừ khi bạn có nhà đầu tư chính
Một trong những sai lầm lớn nhất mà các doanh nghiệp mắc phải là khi họ nói với nhà đầu tư rằng họ đang gây quỹ mà không có nhà đầu tư chính đã thiết lập các điều khoản của vòng quay vốn. Nếu không có một nhà đầu tư chính, đừng bao giờ nói bạn đang gây quỹ.
Một chiến lược tốt để đặt các điều khoản tại chỗ, nếu bạn đang gặp vấn đề với việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, hãy tự mình làm một tổ hợp trong đó bạn thiết lập các điều khoản rất hấp dẫn cho các nhà đầu tư.
Một lựa chọn khác để có được nhà đầu tư là bằng cách đưa nhà đầu tư lý tưởng của bạn như là một cố vấn và khiến họ vui mừng khi họ biết về bạn, đội ngũ và doanh nghiệp của bạn.
9. Nắm vững nghệ thuật lắng nghe
Khi bạn đang huy động vốn, bạn sẽ luôn nhận được cùng một loại câu hỏi liên quan đến doanh nghiệp của mình nhiều lần. Một số câu hỏi sẽ giúp bạn hiểu được điểm yếu của bạn là gì. Bạn sẽ cần phải lắng nghe đủ để nắm bắt được điểm nào bạn cần phải hiệu chỉnh. Việc sửa đổi như vậy sẽ được áp dụng cho câu chuyện mà bạn đang thực hiện hoặc với chính doanh nghiệp. Bất kể điều gì, hãy chắc chắn rằng bạn đang viết ra các câu hỏi từ các nhà đầu tư để bạn có thể viết câu trả lời cho các cuộc họp trong tương lai.
10. Được căn cứ với những con số
Sẽ là một vấn đề lớn nếu không có một sự hiểu biết rõ ràng về những con số của bạn. Điều này liên quan đến đơn vị kinh tế của doanh nghiệp, dự báo tài chính trong 3 năm tới, burn rate (tỉ lệ mà công ty đang mất tiền),… Doanh nhân cần phải hiểu rằng họ sẽ phải quản lý tiền của người khác. Chính vì lý do này, bạn phải thể hiện được sự tự tin để các nhà đầu tư tin vào bạn và giao vốn cho bạn.
11. Có một niềm tin tốt
Không có sự tự tin thì sẽ không có gì. Các nhà đầu tư có thể ngửi thấy mùi tuyệt vọng từ rất xa. Là một người sáng lập, bạn cần phải lạc quan và có một mức độ tự tin lớn, nơi bạn biết rằng mọi thứ sẽ ổn cho dù thế nào đi chăng nữa. Điều cực kỳ quan trọng là không bao giờ được gắn vào một kết quả. Không có một con đường duy nhất đến thành công, mà sẽ có rất nhiều con đường để đến đích.
Alejandro Cremades, Forbes